文：龐征博引
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)起伏不定的大環(huán)境下，太陽(yáng)能企業(yè)感受到了很大的壓力，針對(duì)當(dāng)前太陽(yáng)能企業(yè)存在的一些問題，太陽(yáng)界智庫(kù)提出三點(diǎn)建議。
第一、政策是風(fēng)，企業(yè)是根。
雖然節(jié)能惠民政策沒有讓更多的企業(yè)從中受益，但隨著6月1日的政策的結(jié)束，很多企業(yè)徒生失落感，企盼著國(guó)家新一輪補(bǔ)貼政策出臺(tái)。自從2009年國(guó)家首次給予太陽(yáng)能產(chǎn)品補(bǔ)貼政策——太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，眾多企業(yè)從中獲得了甜頭，之后便不斷盼望有更多這樣的政策出臺(tái)。似乎患上了政策依賴癥。
太陽(yáng)界智庫(kù)認(rèn)為，政策就是一陣風(fēng)，在國(guó)家大局需要時(shí)它會(huì)刮一刮，政策之風(fēng)到來(lái)時(shí)有的企業(yè)會(huì)從中受益，也有的會(huì)受損，刮過(guò)之后又重歸風(fēng)平浪靜。政策對(duì)行業(yè)或企業(yè)來(lái)說(shuō)只是助力的，但發(fā)展的根本還是在于行業(yè)和企業(yè)自身，打鐵還需自身硬。
比如在本次節(jié)能惠民政策中為什么只有少數(shù)企業(yè)從中受益，與那些沒有收益的企業(yè)相比，這些企業(yè)的特點(diǎn)是綜合實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，終端市場(chǎng)做的扎實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)大。具有了這些基本素質(zhì)，當(dāng)面對(duì)節(jié)能惠民政策5萬(wàn)臺(tái)銷量的門檻時(shí)，他們很容易完成。更多的企業(yè)雖然也入圍節(jié)能惠民目錄，但由于基礎(chǔ)不扎實(shí)，無(wú)法完成規(guī)定的任務(wù)目標(biāo)，也就不能從中受益。我們可以認(rèn)為，政策是給有準(zhǔn)備的企業(yè)提供的。
再拿各地出臺(tái)的太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策來(lái)說(shuō)，這一政策與惠民政策不同之處在于這項(xiàng)政策使太陽(yáng)能闊大了應(yīng)用范圍，是一種固化性政策。但在推行中也受到了阻力，這種阻力的根源已經(jīng)不是用戶的消費(fèi)意識(shí)問題，而是我們產(chǎn)品的適用性問題。比如陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能的水容量能不能滿足用戶的需求，溫度能不能達(dá)到洗浴標(biāo)準(zhǔn)，如果這些問題解決不了，再?gòu)?qiáng)硬的政策也會(huì)被反彈。
所以不管行業(yè)還是企業(yè)，可以借勢(shì)政策進(jìn)步，但不能依賴政策發(fā)展。
第二、信心比銷量更重要。
在對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查過(guò)程中，太陽(yáng)界智庫(kù)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，業(yè)績(jī)好的企業(yè)都信心十足，對(duì)行業(yè)發(fā)展充滿了正能量。雖然面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)雙重壓力，但他們很少抱怨行業(yè)，他們一直以前瞻的眼光看待行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)絲毫不放松，哪怕一場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品賣的少也堅(jiān)持做，他們認(rèn)為這樣做的目的是保持士氣。
而反觀一些業(yè)績(jī)差的企業(yè)，精氣神一個(gè)比一個(gè)差，但凡這類企業(yè)消極思想的根源多在企業(yè)負(fù)責(zé)人身上，當(dāng)企業(yè)老板認(rèn)為市場(chǎng)不好，行業(yè)不好的話，那么這種思想就層層傳遞，從中層傳到員工，從企業(yè)內(nèi)部傳遞到經(jīng)銷商，自上而下的消沉下去，士氣一泄千里，業(yè)績(jī)則一落萬(wàn)丈。
艱難環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上拼的就是毅力和信心。銷量差一點(diǎn)可以努努力補(bǔ)回來(lái)，但當(dāng)信心沒有了丟掉的將是整個(gè)市場(chǎng)和企業(yè)的未來(lái)。
第三，根深方能葉茂，專注才是發(fā)展之路。
在調(diào)查中，太陽(yáng)界智庫(kù)發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)現(xiàn)象是，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的企業(yè)發(fā)展太陽(yáng)能都一致的“心無(wú)旁騖”，業(yè)績(jī)差的企業(yè)很多存在同一個(gè)問題，做太陽(yáng)能的同時(shí)又“左右而環(huán)他”。
欲話說(shuō)根深才能葉茂，當(dāng)一棵樹長(zhǎng)年扎根一個(gè)地方的時(shí)候，它的根才越扎越深，根越深汲取的養(yǎng)分越多，才會(huì)枝繁葉茂，成為幾十年，上百年甚至上千年的長(zhǎng)青樹。
做企業(yè)也如是，縱觀百年企業(yè)，無(wú)不是在某一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘税倌辍．?dāng)企業(yè)長(zhǎng)久的專注于某一領(lǐng)域，并不受中途風(fēng)浪的阻力而退卻，那么就會(huì)越做越深入，越做越強(qiáng)。反觀部分企業(yè)，當(dāng)行業(yè)遇到暫時(shí)的困難時(shí)，就失去了耐心和信心，迫切需要投靠他行。如果企業(yè)沒有一個(gè)定力，那么不管投到哪個(gè)行業(yè)，只能是這個(gè)行業(yè)的過(guò)客而已。